Réussir ses campagnes de prospection

OBJECTIFS

• Mettre en place une tactique adaptée à son marché et à sa cible
• Structurer son organisation quotidienne pour se donner les moyens de prospecter
• Combiner les outils disponibles pour créer des leviers d’efficacité (téléphone, visio, réseaux sociaux pro, IA)

CONTENU

Comprendre les enjeux de la prospection

• Inscrire la prospection dans la stratégie de l’entreprise
• Situer la prospection dans son activité
• Identifier ses cibles
• Constituer son fichier
• Sélectionner les canaux de marketing direct (e-mail, téléphone, LinkedIn, etc.)
• Utiliser l’Intelligence Artificielle pour gagner en pertinence et en productivité

Organiser sa prospection

• Poser des objectifs SMART
• Mettre en place et suivre les indicateurs
• Organiser et suivre son activité au quotidien pour réussir sa prospection et augmenter son efficacité
• Prendre du recul pour améliorer son approche

Réussir ses prises de rendez-vous

• Les lois et les outils de la communication appliquées au téléphone
• Elaborer des messages personnalisés percutants
• Construire ses scripts téléphoniques personnalisés
• Structurer son appel et se préparer
• Utiliser son style et sa personnalité comme des atouts différanciants

S’entrainer pour progresser et prendre des réflèxes

• Les entrainements « à vide » pour tester ses scripts et sa posture
• Les entrainements « en live » pour donner envie et stimuler

Prêt à conquérir de nouveaux clients ?